Formation Dédramatiser le commercial
Et si vendre devenait simplement… aider ?
Le mot commercial fait encore peur.
Il évoque parfois l’insistance, la manipulation ou la pression du chiffre. Pourtant, la réalité est bien différente.
La fonction commerciale, lorsqu’elle est bien comprise et bien pratiquée, est avant tout une fonction de relation, d’écoute et de création de valeur. Vendre ne consiste pas à forcer une décision, mais à comprendre un besoin, proposer une solution pertinente et accompagner un choix. Cette formation a été conçue pour dédramatiser la vente, en la replaçant là où elle devrait toujours être : au service du client, du projet et de la relation humaine.
En 2025, 92,5% des apprenants sont satisfaits de nos formations, 100% la recommandent !
Vous avez probablement déjà ressenti :
- une appréhension face à la prospection,
- une peur d’être intrusif,
- un sentiment d’illégitimité ou de rejet du rôle commercial.
Bonne nouvelle : ces blocages ne sont ni une fatalité, ni un manque de compétences.
Ils sont souvent le résultat de croyances limitantes, d’images dépassées de la vente et d’un manque de repères simples et concrets.
Cette formation ne cherche pas à transformer les participants en « vendeurs agressifs », mais à :
- fournir des outils simples pour communiquer avec clarté et authenticité.
- changer le regard sur la fonction commerciale,
- redonner confiance dans sa capacité à créer une relation utile,
- montrer que vendre peut être éthique, naturel et aligné avec ses valeurs,
Les objectifs de la formation Dédramatiser le commercial
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Changer leur regard sur la fonction commerciale et identifier les freins psychologiques associés
- Comprendre les fondamentaux d’une relation client équilibrée et gagnant-gagnant.
- Adopter une posture commerciale assertive et positive sans perdre leur authenticité professionnelle.
- Mieux communiquer avec leurs interlocuteurs clients grâce à l’écoute active et à la reformulation.
- Détecter des opportunités commerciales naturelles dans leur activité quotidienne.
Les + de cette formation
Parce que nous nous appuyons principalement sur les outils du théâtre, cette formation en posture commerciale vous offrira des clés immédiatement activables dans votre vie professionnelle (et personnelle!). Cette méthode est :
- Actionnelle : on apprend par la pratique, et elle laisse l’opportunité de transposer des situations vécues dans sa vie quotidienne en dédramatisant et laissant le champ libre à tous les possibles.
- Ludique: on apprend par le rire, le lâcher-prise et la spontanéité : afin de faire ressortir votre singularité, trouver votre alignement, oser parler en assumant être “qui vous êtes” !
- Sur-mesure, afin de s’adapter à chaque individualité, tout en gardant la force du collectif, par l’échange de pratique et ce, dans une ambiance détendue.
Enfin, vous bénéficierez de l‘expertise de 2 formatrices, toutes deux comédiennes, dont les compétences se complètent : Elodie, animatrice d’ateliers de théâtre depuis 18 ans, ancienne du cours Florent, et Aline, manager commerciale internationale depuis 12 ans dans le monde de l’entreprise.
Et le programme alors ?
Notre formation Dédramatiser la fonction commerciale peut se construire de 1 à 3 jours. Ici, nous vous proposons un format basé sur 1 journées de 7h.
- Format : Inter ou intra-entreprise en collectif
- Modalité : Présentiel
- Lieu : Limoux / Carcassonne / Toulouse / Montpellier (Occitanie) / Paris
- Tarif: Financement OPCO possible (Certification Qualiopi) / Nous contacter
- Dates: Nous consulter
Contenu pédagogique
Pour découvrir et acquérir les bases de l’aisance relationnelle et permettre une meilleure posture commerciale, vous pourrez découvrir ces différents éléments lors de la formation :
- Cibler et prioriser ses actions commerciales : quels canaux d’acquisitions, quelles cibles, quels outils et postures
- Réussir sa découverte de besoins et conduire un rdv : techniques activables à mobiliser, réussir sa prise de contact, techniques de questionnement.
- Répondre efficacement aux objections et gérer son planning commercial : méthode et postures pour améliorer son taux de signature, et construire une relation de confiance durable.
Formation Dédramatiser le commercial : Ils disent du bien de nous !
“Ce fut une journée intense, mais à la mise à disposition d’outils efficaces immédiatement utilisables. Les mises en situation étaient fréquentes et immédiatement commentées, mettant à contribution les autres stagiaires. L’organisation en amont et le retour d’expérience ont aussi été parfaits. Un grand merci à Elodie et Aline. Bonne continuation”
“Aline et Élodie forment un binôme de formatrices très professionnelles. Elles animent avec beaucoup de fluidité et de convivialité leurs séances de formation. La recherche d’équilibre entre les apports théoriques, les retours d’expérience et les mises en situation rend leurs formations très enrichissantes”
“Aline et Élodie sont complémentaires et nous entraînent dans cette formation avec beaucoup de fluidité et de participation individuelle créant dès le départ une cohésion avec tous les participants”
Consultez d’autres témoignages : Avis google
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